Как обсуждать зарплату на собеседовании

По мнению экспертов в области рекрутинга, соискатель вакантной должности должен при первой беседе обсуждать вопрос об уровне будущей заработной платы. Тщательная эмоциональная подготовка к собеседованию избавит от проявления лишних эмоций – волнения, смущения или неловкости. Статистические опросы предостерегают соискателей работы сразу соглашаться с цифрой, озвученной рекрутером. Как показывает практика, всегда присутствует шанс услышать более радужные перспективы.

Тактика поведения

Наблюдения специалистов позволяют сделать следующий вывод: грамотно запрашиваемый претендентом на должность уровень зарплаты всегда находит положительный отклик у менеджера по найму персонала. При этом около 60 % респондентов (профессиональные рекрутеры) признались, что не исключают возможности рассмотрения второго, более «дорогого» предложения от кандидата. 10% менеджеров согласны рассматривать и дальше вопрос о зарплате на собеседовании, если соискатель вакантной должности обладает ценным для компании потенциалом.

«Подводные камни»

Обсуждение денежного вопроса в процессе собеседования – шаг ответственный, не лишенный риска. 30% респондентов категорически заявили о неизменности первоначальных условий приема на работу и абсолютном неприятии каких-либо дебатов об уровне материального вознаграждения сотрудника. Для таких HR-менеджеров озвученная зарплата при собеседовании является величиной фиксированной.

Несмотря на треть твердо настроенных рекрутеров, обсуждать зарплату при приеме на новое место – разумный шаг. Данная тема характеризует соискателя как целеустремленного профессионала, ценящего свой труд и настроенного на получение высоких результатов работы. Если кандидат сразу соглашается с условиями менеджера по найму, это может натолкнуть последнего на размышления – так ли ценен этот специалист? Подобной точки зрения придерживается 10% кадровых работников.

Аргументирование размеров зарплаты

Сложным моментом беседы является вопрос: какую зарплату называть на собеседовании и чем аргументировать свои цифры? Отличными доводами, как правило, является подтверждение успехов кандидата, его профессиональные достижения и успешные проекты. На 34% HR-менеджеров данная тактика ведения переговоров оказывает правильное воздействие.

Наличие рекомендаций от серьезных работодателей – плюс в глазах рекрутеров. Знание уровня заработной платы в запрашиваемой специальности по области также отлично характеризует подготовленность кандидата к важной беседе. Еще один интересный ход подтверждения своей значимости – озвучивание наличия нескольких предложений о работе на момент собеседования.